「販売店契約」と「代理店契約」は、似ているイメージがありますが、実はまったく異なる契約形態になります。
両者を比較して、その違いをきちんと理解しましょう。
◆販売店契約（Distributorship Agreement）
販売店契約は、販売店側がメーカー（サプライヤー）から製品を仕入れ、在庫を抱えて販売を行う契約形態です。
販売店側は、仕入れによる在庫リスクを負う一方で、販売価格をある程度自由に設定して販売できます。販売した時点ですぐに利益がたつ（仕入れと販売価格の差額をそのまま利益とすることができる）というメリットがあります。
◆代理店契約（Agency Agreement）
代理店契約は、代理店側がメーカー（サプライヤー）の代理として、営業活動（製品等の販売）を行う契約形態です。イメージとしては、業務委託や営業代行的な形態です。
製品販売・サービス提供の契約は、あくまでメーカーと顧客との間の契約になるので、直接代理店と顧客との間の契約はありません。
在庫を抱えるリスクがない一方で、販売価格はメーカー側の指示に従う形になります。
販売価格をそのまま利益に反映させるのではなく、販売手数料（コミッション）という形で代理店側に利益が入る形です。
両者の違いを表でまとめると次のようになります。
 契約の種類 |
販売形態 |
収入の形態 |
顧客との契約相手 |
| 販売店契約 | メーカーから商品を仕入れ、顧客に転売する | 転売利益 ※ 販売価格は販売店が決定 |
販売店 |
| 代理店契約 | メーカーのために営業活動を行う | 販売手数料・コミッション ※ 販売価格はメーカーが決定 |
メーカー |
販売店契約であれ代理店契約であれ、契約締結時には、以下のポイントに注意をしましょう。
◆契約する際のポイント
(1) 独占的営業権の有無
(2) 独占的営業権が付与される場合の営業エリア
(3) 商標・ロゴ等の使用許諾の有無
(4) 最低購入量・最低販売数量の規定の有無
(5) 販売店契約の場合、最低販売価格の制限の有無
(6) 代理店契約の場合、販売手数料（コミッション）の設定条件
(7) 契約期間
(8) 契約終了後の競業禁止規定
契約形態は、契約書のタイトルに惑わされず、あくまで契約内容をきちんと確認する必要があります。
弊事務所では、販売店契約や代理店契約の作成や相談を承っております。
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